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mobile365体育投注备用有限公司成立于2003年,总部位于黄埔区、广州开发区总部经济区,集团拥有近千名高素质员工,上百名专业设计研发人员,在全国设有五家子公司、九家分公司以及四个大型现代化生产基地。

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What can we do?

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What can we do?

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齐家网专访:爱盛门窗将欧洲技术本土化,为中国消费者谋福祉
作者:品牌中心 | 2019-10-12 16:33:56 | 浏览次数:492次

激荡三十年,家居行业风起云涌。这期间,有政策鼓励的蓬勃岁月,有消费激增的黄金阶段,有外部冲击的动荡年代,也有市场变革的洗牌时刻。时势造英雄,总有一些企业慧眼如炬、抓住时代的脉搏,或高瞻远瞩打造品牌荣耀,或蓄势爆发抢占市场份额,或顺势而生开创新模式、新纪元。



为进一步促进行业多方共荣,探寻行业发展新气象,互联网家装平台第一股的齐家网特别策划2019年大型主题系列专访栏目——行业洞察,专访行业前沿掌舵人,总结上半年发展经验与心得,探讨企业应如何在下半年持续发力,行业如何借势而上、深化布局,共话未来!

本期采访对象:爱盛门窗负责人王国达



齐家网:门窗行业虽然发展迅速,但是消费者对品牌的认知度并不高,可以先请王总解读下爱盛品牌吗?


王国达:“爱盛”是德文“iSchön”音译过来的,“iSchön”在德文里的意思是优美、靓丽,这也反应了我们对产品品质和服务的追求。中文名字“爱盛”表示“爱在家盛开”,爱盛本身是做门窗建材的,我们想给客户打造一个非常和谐、温馨的家居环境。从更细节的方面来说,我们的logo颜色是绿色的,绿色代表环保、科技、时尚。从品牌名,我们想给消费者传达,爱盛是做高品质门窗的品牌。


爱盛门窗创始人对产品品质的要求非常高,他追求将事情做到极致,而在门窗领域,不管是产品供应链、材料,还是门窗技术、系统等方面,德国品质一直被世界公认是最好的,因此我们每年都会去德国参加世界级门窗博览会,去学习国际先进的材料、技术、生产、安装工艺。




齐家网:我们知道爱盛最初以工程渠道为主,产品服务于众多优质地产公司,现在转型做零售,是出于怎样的考虑?


王国达:中国的城市化进程非常快,每年都有大量新增建筑,据统计大概有40亿平方米。但是开发商出于控制成本等原因的考虑,在门窗上只使用能满足遮风避雨这样基本需求的产品。随着消费升级,消费者对门窗的需求越来多样化、个性化,对品质和服务的要求也越来越高。


比如大多数工程门窗是不做纱窗的,但是防蚊防虫是消费者刚需,因此消费者在收房后要么自己加纱窗,要么把原来的窗户整体换掉。

在阳台空间,随着房价越来越贵,封阳台的业主越来越多,因为阳台只晾衣服很浪费空间,把它封起来,可以使空间得到最大化利用,即使用来晾衣服,也避免风沙吹进来把衣服弄脏。

在噪音方面,如果房子在路边、工地边,或者小区比较吵的情况下,噪音是一个很大的困扰,有隔音功能的窗户就变得特别重要。

再比如家里有老人、小孩,那么家庭装修对门窗安全性的要求就比较高。

还有一个对北方业主来说非常严重的问题,在雾霾天,开窗怕空气不好、关窗怕空气浑浊不流通,因此现在有很多和新风系统结合起来的一体化门窗产品。





第二个原因就是旧窗改造,门窗的寿命只有20年,但其实换门窗对技术的要求很高,如果在毛坯房上加门窗可能问题不大,但是把原有门窗拆下来再换新的,很多做了门窗好几年的人都不一定搞得来。爱盛门窗已有16年的行业积累,所以在技术储备方面,我们非常有优势,现在我们倡导的一日换窗模式,确保不影响消费者正常生活。

正因为有了这样一些需求,我们设立了爱盛门窗品牌。





齐家网:市场上爱盛门窗的门店并不多,这是否和爱盛门窗的渠道模式有关?


王国达:我们现在主要是三种模式。一种是直接进社区,我们通过和物业合作,将我们的产品固定摆放到小区,直接和业主接触;另外,我们和整装公司、设计公司合作;还有一种形式是,通过互联网接触消费者。






齐家网:所以爱盛门窗的零售模式和传统的家居建材企业不同,爱盛门窗不是采用招商加盟的方式,而是采用城市合伙人的方式来做的。能简单介绍一下爱盛门窗“城市合伙人”的模式吗?


王国达:这要回到刚才说门窗市场现状的问题,现在很多门窗公司只负责生产产品,之后交给代理商销售,而代理商大多不会雇佣全职安装人员,而是找临时安装队,这样松散的合作模式就导致安装质量参差不齐,使品牌在安装环节非常薄弱,而爱盛门窗有直属终端服务团队,采用城市合伙人模式,就让终端服务人员和品牌的联系更加紧密了。





齐家网:爱盛门窗的城市合伙人主要是哪些人群?


王国达:第一波是我们自己的员工,我们的内部员工大多在企业里工作了很多年,对企业产品、服务、公司运作流程非常熟悉,所以这批人先出去做城市合伙人,相当于撒下第一批种子。另外,我们在各个城市都有安装施工队,这些人原来都是做工程的,对产品也有更高的要求,在技术方面他们也有一定的积累。除此之外,我们还会寻找区域合伙人,比如有小区楼盘资源的人,我们给他提供产品、统一的安装技术标准,给他提供一部分客户资源,确保他能很好的服务客户和营收。


齐家网:门窗行业对爱盛门窗有个称呼,叫“欧洲门窗技术本土化的典范”,为什么会有这样一个称呼?


王国达:主要原因在于德国技术。在材料上,德国塑钢门窗占比较多,国内相对少一些;在开启方式上,德国门窗以内开为主,但是国内(尤其是南方)外开比较多。我们引进德国技术,再把它本土化改造,让它更符合中国消费者的使用习惯。



齐家网:随着互联网技术的发展,消费者的浏览习惯发生巨大变化,互联网平台对消费决策的影响越来越大,您如何看待互联网平台对品牌推广的作用?


王国达:可以用一句话概括,叫“线上营销、线下体验”。门窗产品完全靠线上浏览是不行的,还需要线下体验,线下体验就需要通过直营店、旗舰店、展厅等模式完成。不同的平台有不同的属性,它是一个矩阵。现在的年轻人买门窗的时候不会先去线下门店逛,而是先在线上浏览,而且,门窗本身是低频消费产品,价格比快消品也高一些,所以消费者在做决策时还是比较慎重的。


对品牌来说,首先要让消费者知道这个品牌的存在,然后他在需要的时候才会去搜索这个品牌的特点,最终达成合作。这也是爱盛门窗要做的。




齐家网:您觉得2019年门窗行业的市场环境如何?爱盛门窗的整体表现怎样?


王国达:现在的门窗行业呈现出百家争鸣、百花齐放的特点,这样的情况代表着行业到了洗牌的阶段。在这个阶段,爱盛门窗要苦练内功,提升核心竞争力,所以,我们要做好自己的模式、我们有自己的设计师、安装团队,即使整套模式搭建好后,再去做招商加盟,也会比其他很多品牌做的好。


爱盛门窗的核心理念是为消费者提供科技、时尚、美观、环保的门窗产品,虽然今年行业受房地产市场的影响,但不管是工程还是零售渠道,爱盛门窗都有比较高的增长。在工程渠道的增长,是因为爱盛服务的都是优质客户,我们也会随着这些优质客户一起发展。




齐家网:未来爱盛门窗在零售渠道的规划是怎样的?


王国达:我们的终极目标是要覆盖全国主要的县级市,为更多消费者提供我们的优质门窗服务。这个数量大概有3000个,计划通过5-10年完成。


齐家网:感谢王总接受齐家网专访。



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